公司战略选择与实施(doc 8页)

公司战略选择与实施目录：
第四章  战略选择
第五章  战略实施
第六章  战略控制

 

公司战略选择与实施内容提要：
市场渗透战略中开发小众市场，与市场开发战略：现有产品和新市场，将现有产品或服务打入新市场的战略。如何区分？
（1）小众市场：已经存在的但规模不大的产品或服务市场（小众市场也叫利基市场，当然，“利基”是舶来语，是niche的音译，其本意是“夹缝、缝隙”的意思）。
（2）市场开发战略主要强调是开辟其他区域市场和细分市场。而细分市场就是指一个等待去寻找和开发的市场。
（3）“新市场”就是指待开发的市场，指现在还没有这一领域或者这一细分方面的市场；这与小众市场的特点是有区别的。
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企业并购失败的主要原因一般有以下几个方面：
（1）并购后不能很好地进行企业整合。企业完成并购后面临着战略、组织、制度、业务和文化等多方面的整合，并购后的整合状况将最终决定并购战略的实施是否有利于企业的发展。
（2）决策不当的并购。企业在并购前，或者没有认真地分析目标企业的潜在成本和效益，过于草率地并购，结果无法对被并购企业进行合理的管理；或者高估并购后所带来的潜在的经济效益，高估自己对被并购企业的管理能力，结果遭到失败。
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组织结构与战略的关系：
（1）企业战略目标与企业组织结构之间是作用与反作用的关系。企业的战略决定企业的组织结构，即有什么样的企业战略，就有什么样的组织结构，同时，企业组织结构又在很大程度对企业的发展目标和政策产生很大影响，并决定着企业各类资源的合理配置。所以，企业组织机构的设计与调整，要寻求和选择与企业经营战略目标相匹配的结构模式。
（2）在设计和调整组织结构时，首先要明确企业发展的总体战略目标，及其发展方向和重点。

 

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