中国市场品牌成功的新理--品牌标杆讲义(ppt 43页)

中国市场品牌成功的新理--品牌标杆讲义目录：
一、大众消费品的[品牌标杆]
二、[品牌标杆]三大要素之一：高关注度
三、[品牌标杆]的三大要素之二：低价
四、[品牌标杆]的三大要素之三：易耗品
五、品牌标杆--高关注度的低价易耗品

 

中国市场品牌成功的新理--品牌标杆讲义内容提要：
高关注度的定义和特征：
商品（大众消费品）在消费者心中存在不同的品牌关注度，这在消费选择时十分关键。
品牌关注度并不是单纯指知名度，而是“知名度、美誉度、忠诚度”三度合一的一个指标。
品牌关注度因人、产品门类、舆论诱导等多种因素的不同分为高关注度、中关注度和低关注度。
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低价的定义和特征：
低价不是指绝对低价，而是指相对低价，即消费者心中综合产生的价值大于或等于商品的价格，则该商品表现为低价。
“值不值”是消费者必须考虑的。
合理的相对低价是商品成功、品牌坚挺的关键之一。
包括质量、定价水准、竞争关系、推广水准等都是影响是否相对低价的因素
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易耗品：
易耗品不是指绝对易耗品，而是指相对易耗品，即消费者认为不是不舍得放弃，不是一用非一辈子不可，“喜新厌旧”成为消费的重要特征。
典型的看法是“旧的不去，新的不来”，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”----“不在乎一生不变，只在乎曾经搞掂”。
品牌的营造最常见的手法是产品换代或寻找新卖点
例如手机和汽车非常典型
资本主义国家“狡猾”之处就在于不向苏联老大哥过于实在，而是通过新产品和新卖点让你觉得新的更好，而且价格也不贵，不断重复掏你的腰包。这也是保证“品牌忠诚度”的最佳办法之一。

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