某广告公司在中国的经营之道(doc 10页)

某广告公司在中国的经营之道内容提要：
精益求精。
广告一定要引导市场，引导潮流，因此，广告公司必
须超前一步，走在别人的前头。如何做到这一点？那就需
要你第一个知道世界上有什么事情正在发生。比如，在香
港刚刚出现一种新的媒体，叫做“互动电视”，精信是第
一家去研究它的广告公司。今年初，精信召开了一个面向
客户的互动媒体研讨会，就是要给它的客户一个概念，即
应当怎么去利用这一新的媒体。
……

广告本地化。
对于一家跨国广告公司来说，“国际视野”是其重要的
优势，但最终还要落实到“本土执行”上来。因此，广告本
地化对跨国公司来说是必须要修的一课。在这方面，与其他
跨国广告公司相比，Grey有着自己的传统。据陈小姐讲，在
东南亚国家，Grey的最高管理者都是本地人，Grey也很相信
由本地人去操作广告业务的重要性。当然，这些本地人也都
具有国际化运作的经验，陈小姐就曾在加拿大做了四年广告
，也学了四年广告。Grey中国公司一直在致力于任用土生土
长的创作队伍，努力“以本土语言创作与顾客沟通的精彩创
意”。陈小姐自己每年也有60％的时间是在国内跑。
……

本土客户弱在哪里？
当然，与国际客户相比，跨国广告公司要做本土客户目
前条件还没有完全成熟，肯定会遇到一些困难，甚至有些困
难是意想不到的。比如奥美广告公司就曾与上海家化公司有过
接触，但最终并没能携起手来，据家化的有关负责人讲，双方
在对待广告业务上有误解。最近盛世长城国际广告公司的中方
负责人也谈到，有些本土客户确实承认盛世的实力，可以将策
略、创意交给盛世去做，但涉及到媒体投放，却因盛世不给回
扣而转交本土广告公司代理。而这样的情况在国际客户那里是
不可能发生的。

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