企业战略管理案例(doc 13页)

企业战略管理案例内容提要：
点评秦池的成败得失已成为舆论界和营销界的一种时尚。以大手笔的广告投入为特征的秦池模式在经历了短暂的辉煌后迅速被市场套牢，随后进入动荡的盘整期，进而在市场经济的大海中了无声息。想当初，首夺标王的壮举，曾使名不见经传的秦池酒厂声名鹊起，而二夺标王却将秦池陷入“身死人手为天下笑”的尴尬境地。
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在经历了某年的辉煌之后，秦池人面临着两种选择：
一是继续争夺标王。据测算，某年的CCTV标王额为3亿元左右。这意味着秦池将又一次置身于更大的风险中。
二是将精力主要用于调整产品结构，进行技术改造。但由于秦池是靠广告在群众心中打出的品牌，如果不以连续不断的广告来支持，一段时间后，消费者心目中的品牌形象就会为竞争对手所取代。
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陈松富是一个拙朴的年轻人，就像黄土塬上一块沉默的土坯。
他用他特有的方式——用他的“澳的利”饮料沟通着经销商和消费者，沟通着你我他。这位河南漯河昌达公司的董事长只有初中文化，从小落下的“病根”——一翻开书就头疼，却给了他天然单纯的心态。中国的饮料业是强势洋品牌扎堆的地方但是，他就凭着这股子单纯劲，从无到有，硬生生地杀出一条血路来，5年时间成就了一个10亿元级的企业。
陈松富的成功，在传统经济时代已可称得上是一个奇迹，而在新经济时代则更称得上是奇迹中的奇迹。
他几乎没有什么艰深的理论基础，他成功的所有要素都源于市场。

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