企业跨越式发展策划方案(doc 8页)

企业跨越式发展策划方案内容提要：
在国有企业改制时期，那些脱胎于原国有企业的，或者准确地说被剥离出国有企业的中小民营企业，一般都是原来经营不善，处境困难的企业，这种困难，本身就是被剥离的重要原因之一。那么这样的企业，被剥离时的现状就是实力单薄，一旦被剥离，是否就只能靠自己现有的实力去面对激烈的市场竞争呢？
笔者认为：只要抓住三个关键环节，被剥离的企业就有可能充分利用相关资源，实现跨越式发展。我们将其形象地叫做“三找”，即“找牌”、“找策”、“找伴”。第一，“找牌”，要充分运用股权结构的手段，继续使用原知名企业的品牌资源；第二，“找策”，要充分利用原知名企业的身份资源，获取政策支持的成本优势；第三，“找伴”，要充分利用成为小企业后的机动性高的特点，利用原有的人际关系优势，吸纳优质的相关资源，进而实现跨越式的发展
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对公司整体情况及相关行业进行了仔细的调查和论证，公司所处的现状是这样的，由于过去的不善经营，公司底子很薄，既没有足够的发展资金，也没有足以与对手一争高下的核心技术。而以XX当时的条件，想申请到国家的科技贷款是相当难的，既便申请到了，微薄的科技贷款之于尖端科研也只是杯水车薪。但XX并不是没有一点优势，这点优势就是，公司转制前就是韩国 SAMSUNG （三星）产品在中国东北地区的独家总代理，并且，多年销售“商誉”良好的世界知名品牌使得公司不仅拥有成熟的营销经验，还拥有稳定的行销网络和畅通的销售渠道。同时，XX科技的很多领导者过去来自政府机关，还拥有一些人际关系资源，只是在国有体制下，他们无法充分发挥自身的优势而已。
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一个成功的策划还应该有可操作性。
我们进行了严密的人员分工。和中科院的谈判由总经理负责牵头，财务部和办公室给予配合。要做谈判顺利的先期准备，由常务副总经理负责和政府相关部门联络，提前摸清今年政府优惠政策的范围、操作方式等细节，同时，将可能的优惠政策对应我们的资源提出意向性的招商方案，由招商部根据意向性的招商方案负责开始联络和筛选合作伙伴，负责前期谈判。

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