怎样进行行业分析(doc 14页)

怎样进行行业分析目录：
1．行业主要的经济特性是什么？
2．行业中的变革驱动因素有哪些？
3．决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？
4．行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？
5．行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？
6．行业的市场总体需求情况如何？
7．公司的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？
8．相对于竞争对手，你的公司优势在何处？其处于怎样的竞争地位？

 

怎样进行行业分析内容提要：
行业最主要的经济特性是什么？
因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。
市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。
竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？
市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。
行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？
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竞争厂商之间的竞争角逐：
厂商之间的竞争是五种力量中最强大的。为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜代价。在有些行业中，竞争的核心是价格；在有些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。
竞争可能是友好的，也可能是你死我活的，这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手盈利水平的行动频率和攻击性。一般而言，行业中的竞争厂商都善于在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力，同时毫不松懈地挖掘其它竞争者的市场弱点。
竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程。竞争不但有强弱之分，而且各厂家对价格、质量、性能特色、客户服务、保修、广告、分销网络、新产品革新等因素的相对重视程度也会随时间不同而发生变化。
……

一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。对于特定的市场来说，新进入者所面临的竞争威胁来自进入市场壁垒和现有厂商对其做出的反应。一旦新进入者很难打开这个市场或市场的经济因素使得潜在进入者处于劣势，进入市场的壁垒就产生了。进入市场的壁垒有以下几种;
规模经济
不能获得的关键技术和专业技能
品牌偏好和客户忠诚度
资源要求
与规模经济无关的成本劣势

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