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品牌与整合传播如何帮助康佳的销售(ppt 47页)

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品牌管理
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品牌与整合传播如何帮助康佳的销售(ppt 47页)内容简介

品牌与整合传播如何帮助康佳的销售目录:
一、彩电市场环境
二、消费者是如何购买彩电的
三、康佳的品牌定义
四、康佳的核心沟通概念

 


品牌与整合传播如何帮助康佳的销售内容提要:
在“思考购买什么功能的彩电”阶段:
广告
传播并积累产品的品质形象
介绍产品功能特性
公关
产品特性的进一步渲染
直效行销
利用现有的客户,形成康佳良好的口碑吸纳其他潜在客户
鼓励潜在客户使用新产品
……

康佳的发展目标和策略:
发展目标
在彩电市场继续抢占市场占有率,与长虹争夺第一品牌的领导地位
进入IT个白色家电的领域,走向多元化发展
发展策略
产品研发走高科技方向,以提高产品的技术含量形成差异化优势
积极开拓海外市场,形成国际化企业形象
采用批发和零售并重的通路策略,加强对农村市场的渗透
……

竞争的启示:
长虹仍然是康佳最主要的对手
彩电品牌中被认知实力最强
有一个持续一致的品牌核心
其他主要竞争对手虽然各有各的特点和优势,但形象并不突出
康佳差异化的品牌形象
应主要针对长虹来形成强大的竞争力。


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