家用空调行业年度分析报告(doc 18页)

家用空调行业年度分析报告内容提要：
投资者趋于理性,关注度有明显变化
近两年消费者趋于成熟,不再仅关注价格,随消费者对产品购买和使用经验的日趋丰富,室内空气质量问题日益得到更多的关注,健康节能成为消费者购买空调是时最为关注的因素,根据根据国务院发展研究中心中国家电市场研究课题组的数据,空调产品在未来一年的预期购买率为9.5%,选择健康节能的比例超过50%,电力紧张使得对节能普遍关注,其次是价格、售后服务、品牌和外观
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渠道变革
空调销售渠道向大型化、连锁化、专业化、集中化发展,以连锁为经营形式的家电专业渠道份额上升,已成为空调流通渠道的主力军,特别是国美和苏宁,而百货商场的影响力在不断下降,而且基本淡出空调经营,而空调专营店面临生存压力, 根据苏宁揭示的数据，某年，在一级市场，大型专业连锁店在空调销售中占有的比例为46%%，而某年则达到了67%%，传统百货商场、超市、中间代理商和其它渠道的份额有所下降。零售渠道专业化一方面可以实现产品集中出货,加快存货和资金周转,节省营业费用,另一方面专业家电零售商凭借庞大的销售网络和营销能力,以大规模的统购分销方式,而成为价格的决定者,大型专业连锁网络的扩大，不仅将扩大销售总量，也影响到行业整合。
与此同时我们看到生产厂家自建渠道方兴未艾!比如长虹的空调仓储直销店、TCL和奥克斯的网点整购买,但发展前景有待观察,海尔和春兰都曾自己建卖场,皆不成功
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出口以OEM为主,是消化产能的重要渠道：
某冷年中国空调出口约2300万套(OEM为主要出口模式),增长了55%,其中北美和欧洲是出口最大的区域,数量均超过750万套,在北美市场中国空调已经占据了当地市场61%的市场份额,但在中南美洲和非洲的比重还在增长之中,但出口方面的问题越来越明显:空调出口几乎不赚钱,虽然出口数量持续增长,但价格却逐年下滑(见图6),已连续两年下降幅度超过10%,加上出口退税影响, 空调出口几乎不赚钱!另外欧盟、日本等纷纷提高了节能标准和废旧家电无害化回收标准也对国内空调企业提出了技术落后的问题,从某种程度上来看,出口更多的是作为消化产能的重要渠道。

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