行业竞争综合分析(doc 21页)

行业竞争综合分析目录：
1．行业主要的经济特性是什么？
2．行业中的变革驱动因素有哪些？
3．决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？
4．行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？
5．行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？
6．行业的市场总体需求情况如何？
7．公司的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处
8．相对于竞争对手，你的公司优势在何处？其处于怎样的竞争地位？

 

行业竞争综合分析内容提要：
竞争厂商之间的竞争角逐：
厂商之间的竞争是五种力量中最强大的。为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜代价。在有些行业中，竞争的核心是价格；在有些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。
竞争可能是友好的，也可能是你死我活的，这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手盈利水平的行动频率和攻击性。一般而言，行业中的竞争厂商都善于在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力，同时毫不松懈地挖掘其它竞争者的市场弱点。
竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程。竞争不但有强弱之分，而且各厂家对价格、质量、性能特色、客户服务、保修、广告、分销网络、新产品革新等因素的相对重视程度也会随时间不同而发生变化。
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潜在的进入者：
一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。对于特定的市场来说，新进入者所面临的竞争威胁来自进入市场壁垒和现有厂商对其做出的反应。一旦新进入者很难打开这个市场或市场的经济因素使得潜在进入者处于劣势，进入市场的壁垒就产生了。进入市场的壁垒有以下几种;
规模经济
不能获得的关键技术和专业技能
品牌偏好和客户忠诚度
资源要求
与规模经济无关的成本劣势
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来自替代品的竞争压力：
某个行业的竞争厂商常常会因为另外一个行业的厂商能够生产很好的替代品而面临竞争。如玻璃瓶生产商会受到塑料瓶和金属罐厂商的竞争。来自替代品的竞争压力其强度取决于三个方面：
是否可以获得价格上有吸引力的替代品？容易获得并且价格上有吸引力的替代品往往会产生竞争压力。如果替代品的价格比行业产品的价格低，那么行业中的竞争厂商就会遭遇降价的竞争压力。
在质量、性能和其他一些重要的属性方面的满意度如何？替代品的易获得性不可避免地刺激客户去比较彼此的质量、性能和价格，这种压力迫使行业中的厂商加强攻势，努力说服购买者相信它们的产品有着卓越的品质和有益的性能。

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