企业产品销售管理制度概述(doc 6页)

企业产品销售管理制度概述目录：
一、公司广告业产品销售管理制度
二、公司（批发业）产品销售管理制度

 

企业产品销售管理制度概述内容提要：
营业计划
1、每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包括：（1）制品种类、项目；（2）价位；（3）选择、决定接受订货的公司；（4）交货日期及付款日期；（5）契约款项。
2、有关未来的产品，应按下列要项作为评核：
（1）所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。
（2）竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。
（3）产品种类及项目，应视行情的好坏，订货的繁易等条件，按下列各项进行评核：
①停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量为原则。
②以接受订货为主，订货量需加上确实标准品的预估生产销售量。
③所接受的订货数量很多时，除应自行生产外并应注意其他商品销路。
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接受订货及运筹计划
1、对于客户的资料应随时加以适当分类、记录下来。相关者或资料取得者也应随时记入所得的资料。
（1）把资料分类为对交易有重要性者及不重要者，并记入下列各评核事项：组织结构、负责人员、电话、场所、资产、负债、信用、业界的地位、交易情况、付款情况、交易系统、营业情况、使用场合、交货情况、态度等。
（2）除了以上的记录之外，还须将报纸、杂志剪贴下来，分类整理。
2、营业业务必须依工作部门别及机器别等分掌各项工程的现况及趋势，努力使订货业务与此配合一致。
3、调查各产业或各地区、各家公司的经营状况，并以此来掌握有利的公司、事业、公家机构等，制定有效的推销政策，并对此展开宣传工作，以利开拓交易的进展。
4、每月应针对预估及实际的接受订货量，制成记录表，并随时与制造部门保持联系。
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预估、接受订货、开拓。
1、预估成本是依据制造部门所预估的成本，并经由常务董事会议裁决，决定后提出给客户。如果产品与过去相同，或曾提出估价单，也须就交货日期及其他修正事项，取得厂长的认可。
2、在进行预估时，通常需准备下列各项资料。
（1）单价表；（2）工时表；（3）成本计算表；（4）一般行情价格表。
3、在进行预估时，须取得对方的设计明细及检查规格书后，做正确的估计。
4、在提出预估时，必须叮嘱对方在工程及交货方面须做好彻底的准备及联络，以确保日期的正确无误。必要时可召开生产销售会议，记下工程的有关备忘录。

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