新产品上市组织与管理方案分析报告(ppt 115页)

新产品上市组织与管理方案分析报告目录：
一、新产品上市概念与现状
二、新产品上市核心理论
三、汰渍上市案例
四、上市分部详解
五、问题与讨论

 

新产品上市组织与管理方案分析报告内容提要：
新产品的矛盾思想：
市场营销的基本理论认为产品要经历引入、成长、成熟和衰退的生命周期。在成熟期或衰退期，公司必须扮演一个积极的角色来(1)扩展产品线延长产品生命周期；(2)重新设计产品以保持其优势；(3)开发新产品来维持年收入。
如果不能开发出新产品，当竞争加强的时候，销售额和利润就会下降，技术和市场的改变或者其他公司的创新就会使公司现存的产品被淘汰。如果一个公司想要获得发展和壮大，它就不能忽视创新。
虽然成功的创新带来回报，不进行创新要受到惩罚，但是向市场推出新产品仍旧伴随着风险。
新产品的失败率高，失败的成本也大。
新产品开发还是—件高成本的事情。研究和发展、工程、市场研究、市场扩展和测试工作都需要在产品推向市场之前投入巨额资金。由于并非每个创意都能最终成为产品，所以有很大一部分投资花在了那些永远都不可能有回报的产品上。
高的失败率和成本使得新产品开发具有风险。但是新产品开发是能够进行控制的，要把风险降到最低程度，把利润最大化。
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成功的关键：
关键的概念是要根据顾客认知的需要来理解他们的声音，建立顾客意见与产品如何设计、生产和管理之间的联系，
产品卖得出去是因为顾客发现它们更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。
产品能够获得成功是因为公司比其竞争者能够更有效地向顾客传递这些他们所认识到的利益。
产品管理的一个任务就是要发掘是什么使得产品更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向顾客传递这些利益。
如果这些顾客需要能够被识别出来并在新产品的设计和营销计划中体现出来，那么公司就能够获得成功。
成功也要求目标市场的规模足够大并且竞争是能够控制的。这样，我们就能在设计和生产那些传递上述利益给顾客的产品和服务之前，识别和选定目标市场。
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消费者群分类
重视健康生活效用的群体为：22%,当中重度消费者（高于平均水平）比例为：27.4%;
重视社会性符号作用的群体为：23.8%,当中重度消费者（高于平均水平）的比例为：26.5%;
重视营造浪漫氛围效果的群体为：25.9%,当中重度消费者（高于平均水平）的比例为27.5%;
重视作为馈赠佳品效果的群体为：27.6%，当中重度消费者（高于平均水平）的比例为：25.8%。

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