中国葡萄酒行业分析研究报告概述(doc 33页)

中国葡萄酒行业分析研究报告概述目录：
附录一：葡萄酒企业介绍..............1
一、张裕公司(200869)..............2
（一）公司概况..............2
（二）产品系列..............3
（三）营销网络..............7
（四）葡萄种植基地与生产能力..............10
二、通化葡萄酒股份有限公司（600365）..............11
（一）公司概况..............11
（二）产品系列..............12
（三）营销网络..............18
三、长城（包括沙城长城、华夏、烟台中粮）..............20
四、王朝葡萄酿酒有限公司..............24
五、烟台威龙葡萄酒股份有限公司..............24
六、新天国际葡萄酒业有限公司..............25
七、云南红葡萄产业集团..............26
八、丰收葡萄酒有限公司..............27
九、甘肃莫高实业发展股份有限公司..............27
十、宁夏西夏王葡萄酒业集团公司..............28
十一、新疆楼兰酒业有限公司（08039）..............29
附录二：快速消费品实施“通路精耕”案例..............30

 

中国葡萄酒行业分析研究报告概述内容提要：
市场情况
（1）市场分布。公司目前在国内的主要市场为广东、上海、福建、江苏、浙江、山东6个沿海省份。某-某年三年及某年1-6月，上述主要市场销售额占公司销售收入的比例分别为76%、66%、72%和73%。
　　（2）市场发展策略分析。张裕公司在葡萄酒市场主打产品干红葡萄酒、干白葡萄酒的生产与市场推广方面晚于长城、王朝两家公司。长城、王朝率先在北京、上海等葡萄酒消费能力较强的大城市打开市场并占得先机，针对严峻的市场竞争形势，张裕公司的决策层果断地决定利用公司营销网络发达的优势，首先重点开发葡萄酒市场潜力较大的沿海地区市场及内陆地区的大城市，扩大公司的知名度和渗透率；然后在北京、上海等大城市与竞争对手争夺市场。由于公司在某年通过发行B股筹集大量资金，加上解百纳高级干红葡萄酒、张裕干红葡萄酒的研制成功，仅仅利用3年的时间，公司在沿海及内陆大城市的市场占有率已远远超过竞争对手，在北京、上海的市场占有率与竞争对手已旗鼓相当。
……

销售网络。
烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（以下简称股份公司）在国内的销售通过公司全资设立的分销公司和经销商、代理商两个渠道开展。公司目前在全国重点城市设有14个分销公司，公司正式编制销售人员300多人，占员工总数的15%。经销商、代理商超过1000家。某年以前，公司主要以赊销方式向经销商销售公司产品。某年以来，公司除对一部分信誉良好的主要经销商提供此种优惠外，对多数经销商采取款到发货的销售方式。销售方式的改变，使公司近3年在销售收入大幅提高的同时，应收帐款的绝对量下降20%以上。
……

葡萄种植基地
张裕公司的产品主要以葡萄为原料，并少量使用苹果。某—某年度累计投入资金2562万元用于在烟台地区的莱阳市、招远市、蓬莱市、龙口市和牟平区、福山区等地新发展适合酿造高级干红葡萄酒、干白葡萄酒和高档白兰地所需的优质葡萄基地2.1万母，截止到某年底公司在烟台地区已拥有7.1万亩葡萄生产基地。烟台地区与世界著名的法国葡萄酒产区波尔多(Bordeaux)自然条件相似。烟台也是苹果的盛产地，可为公司以苹果为原料的果酒生产提供充足的原料。优越的自然条件和颇具规模的葡萄基地，使张裕公司的多数产品能够获得优质、稳定、价格低廉的原料供应。

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