盼盼集团的特许经营逻辑思考(ppt 26页)

盼盼集团的特许经营逻辑思考内容提要：
分销：
分销的地理覆盖面大，相对的资金投入和人力需求也大
分销能力需要不断提高来适应新的零售要求
由于竞争强烈，分销的利润不断降低
新的直销形式在未来甚至会使分销的作用越来越低
零售：零售形式必须配合不断在改变的消费者购买习惯
产品种类多，存货处理不当容易出现缺货或积货
店面装修、产品摆设、促销手段等必须符合潮流
……

但这并不表示特许经营在中国一定会取得成功：
我们曾就中国的特许经营做了研究，了解特许经营在中国存在的问题
在国内，特许经营有几个通病
盲目扩张
没有注意人员培训，导致人员素质没有随着企业发展
规章制度不健全
形象、服务的协调、统一不足
……

授权商和加盟商必须了解其角色：
制定业务发展战略
管理整个业务的发展/扩展
管理品牌与业务形象
挑选加盟商
监督和管理加盟商
提供适当的支持--经济、知识、培训等
寻找合适的机器与系统

 

 

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