太极集团的特许经营逻辑思考(ppt 25页)

太极集团的特许经营逻辑思考内容提要：
其实，特许经营与其他消费品企业无异，需要一套良好的策略和体系：
首先，虽然特许经营解决了地理扩张的资金、人力要求，却解决不了地理扩张的管理、宣传、人员培训等要求
第二，连锁效应只有在产品质量、服务水平、零售形象协调、统一的条件下才能体现出来
最后，要能灵活配合市场需要而改变当地策略和产品组合就必须了解市场、了解客户
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特许经营发展规则 -一个德国特许经营的例子：
加盟商只能在有8万人口以上的城市里经营
在同一个区域里只能有最多两个加盟商，而且第二个加盟商的加入只在第一个加盟商同意以后才能实现
商店必须设立在人流集中的街道上，与公交站靠近
商店应该在底层，约有30 m2的店面，和60 m2 的办公室，月租不能超过 元
店面设计：
店面装璜必须配合整个形象，根据授权商要求完成
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授权商都必须为加盟商提供一套完善的支援措施：
全力促销、推销，积极打响知名度
因应市场趋势和需求开发产品
合理的定价
不断优化流程并给予适当的培训和指导
规范性采购，减低成本和库存
操作流程电脑化，追求效率

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