某物流公司的总结报告(ppt 19页)

某物流公司的总结报告目录：
1、前言
2、和光物流问题分析
3、建议的和光物流体系
4、建议的和光物流流程
5、建议的和光物流基础架构
6、物流体系的实施计划
7、附录

 

某物流公司的总结报告内容提要：
厂商供货能力：
如果厂商的供货计划常无法完全配合分销商的采购计划，必须与厂商保持紧密频繁的沟通以了解其供货能力
厂商促销/返点政策
销售计划可能受到厂商促销/返点政策而影响，该影响应在销售能力的考量下体现在需求计划上。
和光销售目标
由年度目标，季度目标和月度目标细分至计划期间内的销售目标
……

准确的市场预测是销售计划成功的保证。不同的企业，不同的业务有不同的预测方法。然而，好的预测仍然有共性可循。
良好状况：
以统计的方法进行预测
预测随着需求变化而变化
对预测的准确度有适当的奖惩制度
对预测误差的跟踪细化至产品型号
库存水准的制定考虑预测误差
不同职能部门对预测有共识
通过量化的方法分析预测误差对相关部门的影响
客户的预测作为预测的考虑方面之一
……

当产品经理在实际销售过程中，往往会发现有些产品销路好，有些产品销路差。产品经理需要定时检验产品的库存，销售和赢利三者比重，结合预测未来产品的销路，以防止产品种类的不良扩散。

 

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