会议营销标准规范培训流程讲义(ppt 40页)

会议营销标准规范培训流程讲义目录：
一、会议营销推广模式分析
二、会议营销的操作方法
三、制定方案要点
四、定场地、专家
五、邀约客户
六、电话邀约
七、通话的具体步骤
八、电话沟通的规定、标准
九、电话沟通的重点
十、拜访邀约
十一、.................

 

会议营销标准规范培训流程讲义内容提要：
电话邀约
沟通前的准备：
姓名、单位、电话、经济状况、职务。
目标顾客选择标准：
有一定的经济基础；
病症较多的人群；
急需改善症状的中老年人群；
知识层次相对较高人群；
本市户口。
过滤重点客户的内容并记录。
心理调节准备——以感染顾客。
……

电话沟通的重点
性格及知识分类：
知识型——产品与疾病的关系讲清楚。
活泼型——强调节目丰富多彩。
理智型——强调专家讲座权威性。
情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。
占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。
……

前期准备
物品准备
包括条幅、产品手册、易拉宝、VCD、幻灯机（有条件的可用投影仪、手提电脑）、签到本、展示卡、检测仪器、报告单等。
人员准备
发放邀请函。实行家访式拜访，进行一对一沟通，提高寻找目标客户的准确率；
电话确定到会名单，是对家访的补充和巩固，提高到会率；
分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的积极性。

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