市场营销成本的预测与控制讲座概述(ppt 47页)

市场营销成本的预测与控制讲座概述目录：
一、主讲老师简介
二、实战案例
三、基本原理
四、利润模式
五、学员问答

 

市场营销成本的预测与控制方案讲座内容提要：
1：销售利润率=本期利润/销售额X100%
 ——销售利润率=税后息前利润/产品销售收入净额
2：资产收益率=本期利润/资产平均总额
——资产收益率=税后息前利润/资产平均总额
3：净资产收益率=税后利润/净资产平均余额
4：资产管理效率：
资产周转率=产品销售收入净额/资产平均占用额
存货周转率=产品销售成本/存货平均余额
资产收益率=资产周转率X销售利润率
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效率的控制
1：接触千名购买者所花的广告成本
2：对每一媒体注意阅读的百分比
顾客对广告内容和效果的意见
广告前后对产品态度的衡量；
受广告刺激而引起的询问次数
……

我的市场存在多少种不同的客户需求？
·客户群体中尚未被发现或者满足的最重要的需求是什么？
·哪些新的企业设计类型可以有效地满足这些需求，而且成本效率高能够实现盈利？

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