远卓公司相关项目经验成果分享(ppt 90页)

远卓公司相关项目经验成果分享目录：
1、项目任务的理解
2、解决方案介绍与时间计划
3、远卓公司相关项目经验成果举例
4、参与项目的人员背景介绍
5、项目组织与报价
附件一：国际最佳做法举例
附件二：其他相关项目经验

 

远卓公司相关项目经验成果分享内容提要：
远卓认为现阶段广州二手楼按揭中介市场仍处于发展的初级阶段：
各类按揭机构对所捆绑的银行依赖度高
各类型按揭机构对风险的控制较为粗放
各类型按揭机构对服务的客户均未能进行有效的细分管理
各类型按揭机构所提供的服务基本没有差异
信息化水平普遍不高，没有利用互联网
“坐商”而不是“行商”，没有专职销售队伍
对行业中期趋势及对策没有清晰的认识和思考
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纵向整合式的按揭提供商：
紧密协作的渠道（中介）
先进的风险控制能力
强大的第三方信用加强合作网络
按揭资产Pooling能力
与承销机构的紧密合作
资产证券化创新能力
充分利用国家金融行业监管放松和住宅产业政策
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岗位描述–销售主管：
主要工作
搜集和整理房地产市场、开发商的信息， 持续更新XX银行的目标客户名单
跟踪销售员与开发商沟通的频率和效果，审阅销售员与开发商沟通的记录
与销售员商讨对开发商的销售策略，并在必要时参与对开发商的谈判，促成双方合作
审查开发商提供的全部资料
填写《按揭额度审批表》中相关栏目
保证开发商沟通档案的完整
全面掌握各开发商的进展情况，向按揭业务主管汇报并及时反馈需求
负责处理已完成销售后开发商的其它问题和要求
维护与开发商的合作关系和持续的联系

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