降价导向的环境挑战与机遇(ppt 30页)

降价导向的环境挑战与机遇目录：
1、昨日情形
2、对低成本的需求开始增加
3、全球化对营销的销售的影响
4、潘多拉价值魔盒:新世界和紊乱
5、经济低迷时,定价成为一项关键职能
6、公司的恶性循环
7、“冰山”成本模型
8、设法快速增加销量和利润
9、增值战略及贡献

 

降价导向的环境挑战与机遇内容提要：
全球化对营销的销售的影响：
现在,对制造/运营的关注超过对营销的关注.
全球范围内的产品供应过剩.
全球性的经济衰退—没有人能够例外.
通货紧缩—在许多市场上,价格持续下降.
服务价格开始打折—基至出现全国性的价格战.
买方市场已经在全球范围内形成.
接触并获得客户变得更加困难.
……

潘多拉价值魔盒:新世界和紊乱：
潘多拉魔盒2:品牌越稳固,产品价值就越稳固,提价的潜力也就越大,保持高价所获得的利润也越多.
例子-可口可乐:实际/内在价值只有几美分,但随着湿度和温度的变化,其相对价值楞能会高很多.比如,新型的零售机可以测定和温度,从而相应地决定实时价格.
……

降价导向型市场下的新规则与新工具：
1 、在经济衰退 发生时。，要与竞争对手在营销和销售投资曲线上进行竞争。
2、投资历的基本原理
能以极低的成本筹到资金。
过剩的能力在平稳下降。
累积和需求必须得到满足。
必须利用“加速发展”的优势。

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