文王贡酒成本差异化成功之路(ppt 24页)

文王贡酒成本差异化成功之路目录：
1、上海白酒市场大势
2、文王贡酒成功要素检索
3、中高档酒区域市场运作模式探求
4、品牌传播策略
5、媒介策略

 

文王贡酒成本差异化成功之路内容提要：
文王贡酒成功要素检索：
科学有效的区域市场操作方案
完整鲜明的品牌策略
合理有效的媒介策略
通路的有效管理和推动
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科学有效的区域市场操作方案：
盘中盘操作要点：
中高档啤酒的市场启动是以中高档酒店为契入点
目标人群的适合性（收入、聚饮）
口碑传播的示范作用（消费时尚的
引领、二批／核心终端的拉动）
旺销酒店的消费量集中
核心酒店的集中操作，最大化利用市场资源，市场导入与启动迅急
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盘中盘理论要点解析：
1、理论基础：通路价值链原理，即价值链的每个环节有充足的利润空间，每个层级利润均为“T”型
2、风险收益机制：对等原则。一批、二批、三批等各个层级对应发展自己的零售终端。谁做多少努力谁得到多少回报。
3、控制力和影响力：分公司或办事处必须对市场有整体的控制力和影响力

 

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