某汽车集团的发展战略(ppt 97页)

某汽车集团的发展战略目录：
1、战略产生的基础：市场，竞争和能力
2、新世纪的战略
3、新世纪发展战略的必要条件

 

某汽车集团的发展战略内容提要：
挑战一： 市场增长潜力有限（市场）
天汽集团所生产的产品的市场处于增长期的末端，集团随市场自然发展的余地不多
总体上，中国轿车产业不会重现90年代在东亚高速增长的局面，消费者的需求也变得愈趋多样化
尽管各个细分市场在未来5年仍有10-12%的增长率，但与90年代的17%增长率和30%国产轿车的增长还相差很多
与此同时，通过非传统的市场和渠道能够带来部分新的增长
继东部沿海城市，乡镇和内陆地区的出租车市场也将逐渐地成为一个重要的组成部分
东部沿海城市的私人轿车市场存在着持续增长的前景
随着汽车行业的日趋成熟，消费者的成熟度和购买决策也在发生变化，对汽车模式的选择越来越多样化
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天汽集团应充分发挥对企业发展的监督和控制职能：
我们认为天汽集团严重乏财务管理的监督和控制职能，建议集团进行财务的集中化管理，包括客户的信用管理
就总体而言，目前的财务职能主要停留在”财务报告和会议层次上”，也许是由于职能设置的缘故，未能充分发挥”财务监督”职能，更谈不上”财务控制”，但这对今后事业部的建立至关重要
对集团下属的子公司由于授权不足和权责不清等原因，没有力量进行监督管理
缺乏资本运作方面的职能
资源分配和资产效率监督和参与不足，权力有限
天汽集团迅速建立财务信息体系，利用先进的手段来提升管理和提高员工的素质
缺乏财务的预算功能
基础数据缺乏整合以及各种来源数据的不一致，不能为决策提供支持
……

根据对天汽集团所面临的内外挑战和发展目标的理解，咨询公司建议天汽集团应制定坚持发展支柱性产业的方向性战略：
内部保障机制：
面向市场，重组机构：天汽集团目前各管理层的职责性质没有清晰的定位。应将这种缺乏明确授权的组织运作模式进行重组，形成以相关产品为基础设立的事业部形式的组织结构，大力加强市场营销，协调和取得公司功能部门和各系统的资源的支持。同时集团应强化和完善功能管理，包括人力资源、财务、市场营销支持、战略规划和信息技术开发等功能。通过组织结构的重组，让天汽集团更直接与市场接触，使天汽集团的各个部门都能充分“以市场和客户为导向”。
清晰定位，加强营销：能够清晰地进行定位是天汽集团取得成功的关键。“夏利”作为出租车和低端产品的品牌，已经不能满足私人车用车和高端产品的要求。改变过去“重生产，轻营销”的状况，强化品牌意识，适时推出新的品牌。根据天汽的现状，发展私家车品牌已成为当务之急。

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