关于商业计划书的各种问题分析(doc 9页)
关于商业计划书的各种问题分析(doc 9页)内容简介
关于商业计划书的各种问题分析内容提要：
公司历史
这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要 求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本 类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是："为 什么你人帮了这件事或做了那件事?"另一类典型问题则可能是?quot;你公司发展历史上有哪 些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?"
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独特性
这里，你必须回答的问题是："本公司独特的原因何在?"这个问题变换说法为："与世界 上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?"在公司总体范畴之内，大公司通常优 越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证 你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势梢匀繁? 成功。如果你只是"此外，我也差不多"式的回答，对方很可能听听睡着了。
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产品用户与经销商
风险投资者希望了解谁刘你产品的购买者，其购买动机是什么。他们的问题将集中于以下领 域："本产品是否真正满足了用户需求?有无你认为满足了用户需求而实际上并未满足其需 求的情况?在众多产品中用户如何确认你的产品?是靠商标确认吗?你的产品是否只有一种类 型的购买者?你的产品是否出售给大公司或政府?你的产品要求用户重复购买还是一次性购买 ?产品质量高还是低?产品属高雅型还是非常高雅型?是稀有产品还是大产品?"
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