某医药公司战略咨询报告(ppt 55页)

某医药公司战略咨询报告目录：
1、在竞争激烈、少数企业盈利的医药行业，QQ医药集团面临如何实现高速增长的挑战
2、医药市场以高于GDP增长率7个百分点的速度快速发展。然而，市场激烈的竞争减弱了市场的巨大吸引力，品牌的支持成为一些企业的屏障
3、医药行业的价值由四方面因素驱动：产品线管理，经营状况，兼并收购和规模效益
4、制药企业需要强有力和多元化的产品线管理以保证持续增长和抵御外界影响的能力
5、高效的经营可以建立并维持品牌，扩大销售，降低成本，从而帮助企业实现产品线管理的最大价值
6、并购是使企业增长速度远远高于行业平均水平的唯一途径
7、下一阶段的任务包括证实并完善第一阶段所建立的模型，根据搭建的业务模型研究多种营运选择方案，为实现集团价值设计重组方略
8、附录

 

某医药公司战略咨询报告内容提要：
医药行业的发展主要有三种驱动因素，规模效应对它们都有不同程度的影响产品线管理的重要性:
拥有一系列具备独特优势或品牌的未来产品是发展的基础
规模的重要性:
能够实现产品及产品线管理的最大价值（主要通过研发和销售的规模优势），同时增加在行业的影响力
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产品线管理–紫竹：
紫竹的现有产品线：
主打产品：处方药和非处方药
非处方药–毓婷：温和增长
处方药–米非司酮：衰退
（占销售75%，利润90%）
其他主要产品：
未来的开发产品：非处方药
非处方药–悦可婷
未来发展的主要问题：
面临的价格竞争压力越来越大
销售渠道的改造，目前的销售分布与常规的药品消耗分布有一定差异
市场的覆盖面积不足
产品的组合有待优化
……

如果没有并购，一个公司的增长速度不可能远远超过行业均水平：
Cardinal Health是控制美国药品分销体系的三个分销巨头之一
令人吃惊的是，Cardinal Health的增长率接近50%，而同行业的其它公司的平均增长率只有X0%
Cardinal的资产增长率只有 35%，从而为股东创造了极大的财富
并购是Cardinal扩张的主要引擎
Cardinal的分销业务占其收入的80%。公司的其他业务包括 产品和服务，技术，信息和自动化
这些分销巨头中没有一个同时活跃于药品制造领域

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