企业战略管理基本概述(ppt 98页)

企业战略管理基本概述目录：
一、战略管理的基本涵义与特征
二、战略分析与制订
三、战略选择及评价
四、战略实施及控制
五、某汽车公司的战略选择实践及经验

 

企业战略管理基本概述内容提要：
发展战略亦称增长战略。采用发展战略的公司表现出如下特征：
（1）公司不一定比整个经济发展得更快，但确实要较产品销售的市场发展得要快。
（2）公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。
（3）公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新用途。
（4）公司总是获得高于行业平均水平的利润率。
（5）公司不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和创造以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自己。
……

指以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。执行这一战略的可能性是由于：
（1）在相关市场内缺少一条完整的生产线(产品线缺口)。
（2）在有关市场内或通向有关市场的销售渠道上，缺乏实体分配系统或实体分配系统不完善(分配缺口)。
（3）市场末充分地被利用(利用缺口)。
（4）竞争对手的销售量(竞争缺口)。
……

为了填补这些缺口，企业可以采取如下一些措施和手段：
（1）充实现有生产线(如为现有生产线提供新尺寸、新花样、新颜色的产品)。
（2）在现有产品线内开发新产品。
（3）扩大实体分配及销售范围，向国内外新地域扩张。
（4）在一个地域内扩充分配及销售网点。
（5）在现有的销售网点内，扩充货架，改善地点和产品的陈列方式。
（6）通过广告、促销和特殊的定价方法来鼓励未曾使用者使用企业的产品，鼓励很少使用者更经常地使用本企业的产品。
（7）通过定价策略、产品差别化和广告手段，向竞争对手的市场渗透。

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