行业与竞争者综合分析(ppt 39页)

行业与竞争者综合分析目录：
一、识别公司竞争者
二、行业竞争观念
三、市场竞争观念
四、辨别竞争者的战略
五、判定竞争者的目标
六、评估竞争者的优势与劣势
七、评估竞争者的反应模式
八、设计竞争情报系统
九、选择竞争者
十、在顾客导向和

 

行业与竞争者综合分析内容提要：
行业分类的依据是：
销售商的数量
产品差异化的程度
进入存在和缺席
流动性、退场和收缩障碍
成本结构
纵向一体化的程度
全球化经营的程度。
……

公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。
了解每个竞争者的更详细的信息，包括：
竞争者业务；
营销，制造，研究与开发，财务和人力资源战略；
产品质量，特色和组合；
顾客服务；
定价方针；
分销覆盖面；
销售员战略；
广告和促销程序。
……

判定竞争者的目标：
竞争者都将尽量争取最大的利润
竞争者都有其目标组合：
目前的获利可能性
市场份额增长
现金流量
技术领先和服务领先
竞争者的扩展计划

 

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