论成功的谈判策略(ppt 59页)

论成功的谈判策略目录：
1、谈判的定义
2、基本谈判原则
3、沟通
4、谈判的主要元素
5、谈判过程
6、基本谈判策略
7、采购员的谈判
8、供应商的种类分析与对策
9、采购活动提示
10、商品谈判技巧
11、谈判的十二戒
12、总部对谈判结果的监督和控制
13、谈判成功五要素
14、商品谈判须知

 

论成功的谈判策略内容提要：
制止使诈把戏：
单纯化
提出开放式的议题
加以解释
要求确认
面对问题
……

采购员的谈判：
商品采购考虑的重点
寻找合适的供应商
商品采购作业细节
采购谈判基本程序
采购员对供应商的答复原则
谈判要求
谈判目标
采购决定的作出
……

商品采购的程序
1、与供应商接洽
2、访价
3、议定价格
4、商品导入
5、商品追踪管理

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