产品策略与新产品开发(ppt 65页)

产品策略与新产品开发目录：
一、产品整体形象
二、产品的寿命周期和策略
三、商标策略
四．定价策略
五．价格调整策略

 

产品策略与新产品开发内容提要：
包装策略：
1、统一包装策略——企业的所有产品采用相似图案、相似色彩
优点：类同一商标
缺点：类同一商标
2、组合包装策略——将相关的不同类型和规格的产品组合在同一包装内，供配套使用
优点：利于扩大销售；利于新产品推销；方便消费者
缺点：摊销
例：医疗器械组合、药品箱、工具箱；
机场的电池、某报纸配杂志
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需求导向定价——按市场需求强弱来定价（需求强，高价）
（1）感受价值法——根据顾客对产品的感受价值来定价。
例：“田田珍珠口服液”根据顾客的需求强度和对产品的感受价值，定为每盒46元。
（2）反向定价法——根据顾客能接受的价格，反推批发价和零售价
（3）需求差异法——同一产品，针对不同销售对象、地点、时间来定价
例：同样的饮料，酒吧、舞厅的售价比一般零售商的高几倍；节日运费高……
……

渠道成员的条件与责任分析：
营销主管须了解企业是否指定出了明确的价格目录和折扣明细表，能否确信其折扣可使中间商感到公平
须了解企业是否对提早付款的经销商给予现金折扣，是否对经销商有不合格产品退换或价格下降的保证。
经销商一般希望了解生产者在何处授特权给其他经销商，希望了解在其区域内的销售实绩。

 

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