MKXZ战略咨询经验分享(ppt 45页)

MKXZ战略咨询经验分享目录：
1. 案例一：移动电话公司业务单元战略
2. 案例二：某能源公司战略
3. 其它相关战略及高科技行业项目案例

 

MKXZ战略咨询经验分享内容提要：
客户形势：
在华的市场份额不到1%
对竞争激烈的分销和电子商务市场认识有限
产品组合缺乏竞争力
品牌知名度小
服务能力不足
产品策略缺乏明确定义
制造能力的开发缺乏明确定义
对必要的关系管理认识有限
在人才争夺战中失败
需要全方位的战略，竖立一个长期方向
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建议的战略：
在3个主要城市对300多名顾客进行市场调研
通过包括对OEM(原生产厂商)访谈在内的调查，详细描述13个关键的行业市场
在8个主要城市对分销商、竞争对手和零售商进行250多次访谈
在全国范围内对代理商进行调研，建立关于竞争、定位和市场份额的专门数据库
举办4次讨论会以评估数据和战略方案
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MKXZ的角色：
寻找增长机会并确定了公司远景，使命和增长目标
制定在具体产品、市场和地域细分中的竞争战略
设计了一个新的以市场细分为基础的组织结构
帮助客户实施所制定的远景规划以帮助其实现远景规划

 

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