控制物流灭大户概述(doc 15页)

控制物流灭大户概述目录：
一、谁见过这样牛的大户
二、梁佳汇郁闷坏了
三、破局： AWORD具备什么？
四、联纵智达的几个思考

 

控制物流灭大户概述内容提要：
镜头一：梁佳汇怎么都不会忘记他第一次去广州，当飞机降落在白云机场，他从旋梯下来，一辆奔驰600就停在旋梯前，周人法笑眯眯地看着他。梁佳汇明白，那是来接他的车，他更明白的是：能将车开到这个地方接他的周人法比他想像中还不简单，这个笑眯眯的下马威不轻。
镜头二：在白天鹅的豪华包厢里，接风宴席已经是接近尾声，周人法除了劝酒让菜，说明游玩安排外，生意上的事情他只字不提。可是梁佳汇此行却有一个重要的目的，周人法将货窜到福建，几乎将福建经销商的市场全部揽到自己名下，这个事情到底该怎么协调？但话几次都到了嘴边，却被他硬生生地堵了回去。这个周人法真精明。
……

二级市场存在着与周人法下家分庭抗礼的经销商：
斩杀大户，最主要的是要有一批很好的二级经销商。刚才说了，周人法的下家很特殊，几乎实力都不错，而且对周人法的忠诚度极其高，所以向这个网络渗透对于企业来说风险很大，对AWORD来说一定要在二级市场存在一批能与周人法下家分庭抗礼的经销商。
事实上，除了周人法的二级分销商，众多同样有实力的经销商还是比较多的，只是比较分散而已，若能整合起来、团结起来，一样是非常强大的分销力量。
AWORD品牌在市场上有着良好的上升空间：
AWORD一直表现出较快的上升势头，这十分关键，也是吸引其他经销商的必要条件，没有人愿意卖一个“狗类”产品。这个方面AWORD要感谢周人法，他一直将AWORD产品卖得很好，并保证了该产品有一个快速上升的趋势。
……

由于有了一定的企业规模和利润的支撑，与其让大户叫板，不断地让利给大户，不如自己控制网络。把让给大户的利润作为自己组建渠道和物流的投入，是长远发展的基础，也是符合现实状况的。在对市场进行分析时，我们认为，渠道扁平化一定是该企业发展的趋势，现在做的，也是为未来做准备。
其次，企业也要能支撑这个方案。由于企业有一定的资金实力且处于良好的管理运作中，另外企业招到较好的营销队伍，这些资源都良好地支撑了企业的这种行动。

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