笔记本市场年度调查报告(ppt 136页)

笔记本市场年度调查报告目录：
一、调研背景
二、调研目的
三、调研方法
四、分析方法
五、指标体系说明

 

笔记本市场年度调查报告内容提要：
调研背景：
慧聪国际资讯有限公司从某年起就对中国IT系列产品进行长期、连续的跟踪监测和全国性的市场调研活动。在此基础上形成了中国大陆IT市场系列产品年度研究报告。慧聪国际资讯旨在通过IT系列产品的年度报告来全面、连续和综合地反映中国IT市场的变化和发展轨迹，以便为在中国大陆开拓市场的中外厂商提供市场策略的支持依据。
本研究报告涵盖了慧聪国际资讯市场研究所对2003年中国大陆笔记本电脑市场的综合调研结果，直接反映了笔记本电脑市场的整体情况。
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联想渠道特征：
联想目前最主要的渠道方式仍然是符合中国国情的区域分销制。七大区覆盖到全国各地。大区之下根据当地实际情况各有不同数量的分销商。根据分销能力的不同设有“金牌分销商”、“银牌分销商”。
除区域分销之外，联想还有约50家增值代理商，主营行业用户。并且根据销售量的不同也有“金牌”、“银牌”之分。对于增值代理商，联想强调的是“双赢”，代理商不仅仅只是销售机器，同时也要提供售后等其他服务。
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渠道建设策略：
利用已有区域平台，建设区域代理制
鉴于LG在华发展多年，已在全国主要区域设有分公司和办事处，所以完全可以实现渠道的扁平化
建设以适应目前笔记本电脑市场渠道扁平化的发展趋势。不设全国总代理，而在各地区设一级区域
代理、二级区域代理，这样可以对市场做出迅速反应。
厂商重点做市场推广、售后服务支持
鉴于其他品牌渠道建设的成功经验，可以在销售上全权交由代理商做，厂家重点做市场推广、渠道
管理、售后服务支持，这样可以充分调动代理商的积极性，充分发挥其在当地的资源优势。

 

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