采购管理及战略采购管理方案(doc 27页)

采购管理及战略采购管理方案目录：
1、战略采购、采购管理的概念
2、采购部门的地位与作用
3、采购物资分析
4、供应市场分析
5、供应商分析
6、供应商的选择与评价

 

采购管理及战略采购管理方案内容提要：
一战略采购与采购管理的发展
世界企业向两个方向发展：一是集团化一是专业化
采购战略
采购组织的中心化和全球化
全球性采购组织
BUY/MAKEdecision
战略外包和分包
SUPPLIEREARLYINVOLVEMENT
电子商务和电子采购
采购组织的中心化和全球化：
采购如此重要，既要面对生产，同时要满足市场和客户的要求，构建一个高效的能发挥作用的组织，必须能整合内部的和外部的资源，必须是全球化和集中管理的。对跨国公司和大型采购组织，选拨一流的采购人员，建立完善采购流程和制度，利用最新IT技术和系统，以形成强大的采购组织是完全必要的。
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电子商务和电子采购：
公司内部采购网络
采购信息管理
采购规章制度管理
采购人员培训管理/绩效管理
供应商资料及表现查询系统
合同在线查询
采购价格信息系统
内部审请的在线审请和审批系统
采购宴请自动生成为采购定单
定单在线发给供应商，供应商发货后转为发票，在线发给供应商
公司确认收货的数量和质量，可以通过电子付款给供应商，实现电子采购的全过程。
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货真价实是我们追求的典范。
1、价格谈判中双方不存在谁胜谁败。有的只能是双方都能接受的价格。
2、合理的价格是能体现双方的共同利益的价格。
3、合理的价格才能满足双方长期合作的要求。
4、合理的价格是局部利益服从全局利益
5、合理的价格是技术要求与经济要求的统一。
了解人类行为模式与心理：合理化；投射；转移；压抑；反向；自我意识；角色扮演（自我，本我，超我）；理性行为
预测谈判的结果：了解对手，事前准备，运用策略，满足彼此的需要。

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