营采合作管理规范讲义(doc 5页)

营采合作管理规范讲义目录：
1．0目的：
2．0适用范围：
3．0相关文件
4．0名词解释
5．0职责
6．0作业程序

 

营采合作管理规范讲义内容提要：
6．1营采合作：界定营、采双方在各自工作岗位中所担当的角色，使营、采双方了解各自的权限和责任，了解双方共同的目标与前提，以满足客户一次性购足为目标，以保证公司整体利益为前提。
6．2门店的基本工作：
A．商品的续订货
B．商品的陈列与组合
C．销售业绩的追踪
D．商品库存数的盘点及控制损耗
E．快讯、惊爆商品的促销
F．店内促销的品项选择及计划
G．商圈内的市场调查分析
H．人员的掌控与管理、培训
6．3采购的基本工作：
A．提供给门店合适的商品组合
B．提供给门店的该地区具有竞争力（性价比高）的商品：中高的品质要求，中低的销售价格
C．合理的商品品质及包装要求
D．正确的供应商基本资料讯息：帐期、最小订货量、退换货条件
E．提供给门店专业的知识培训计划
F．提供给门店促销计划及惊爆的销售价格
G．对商品进行清楚的核价及合理的杀价动作
H．新品的引进、滞销商品的删除
I．商品价格的确定
J．端架、地堆费用的收取
K．门店广告位的销售
L．门店损耗较大商品的补损。

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