某品牌摩托上市策划方案(ppt 70页)

某品牌摩托上市策划方案目录：
1、目标消费者描述：
2、目标消费者定位
3、目标消费者需要什么？
4、五羊摩托竟品分析——TVC
5、竞争品牌广告表现分析结论
6、广告诉求定位
7、消费者对摩托车的需求
8、消费者需求与产品的关系
9、产品命名消费者测试：
10、创作表现
11、…………

 

某品牌摩托上市策划方案内容提要：
目标消费者描述：
他们生活在中小城市、城乡结合部，收入和文化水平一般，典型的"蓝领"阶层，随着生活水平的提高，社会环境的变化，摩托车逐渐取代自行车，他们需要摩托车体现经济实力和身份，由于收入有限，他们需要一种外观和品质都不错，但价格合理的摩托车来满足面子问题。
摩托车对于他们而言属于较贵重物品，购买时趋于理性。他们选择起来要求更高：物美价廉。为了买的东西跟得上周围朋友，他们会多方征询朋友意见，然后在几个品牌之间精挑细选，权衡利弊。
竞争品牌广告表现分析结论：
竞争品牌多数直接诉求产品内在属性；
忽略对产品直观属性的诉求；
忽略了对消费者心理特征——自我显现的诉求；
我们的机会：消费者自我显现的心理特征要求摩托车的直观属性和内在属性相结合。
在摩托车上表现为外形和发动机的结合；

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