某合资合作企业年度规划方案(ppt 103页)

某合资合作企业年度规划方案目录：
一、体外诊断
二、医药商业
三、医疗器械
四、医药工业
1.处方药发展战略与策略
2.OTC的发展战略与策略
3.保健品的发展战略与策略

 

某合资合作企业年度规划方案内容提要：
市场：
市场大小：30-50亿元人民币
发展速度：过去三年持续保持10%-15%增长率
替代品：个体化诊断试剂将是现有诊断产品有力的替代品
未来发展空间较大的产品：微生物、化学发光、凝血产品、基因诊断、生化、血液分析产品
行业分类：仪器销售占诊断产品的50%-60%；试剂类占40-50%（其中生化产品占30%）
新技术：
放射免疫法由于操作繁琐和环境问题，将被化学发光法所取代
定性PCR将会被基因芯片所代替
酶免法定性测定将会被蛋白芯片所代替
有些传统项目会被发展迅速的快速诊断方法取代（如心梗测定等）
UT-PCR技术可能为现行的荧光定量PCR方法提供新的思路
某年罗氏的PCR专利到期，国内PCR试剂可以轻易地进入海外市场
现状：
供应商：埃科得、三科、克隆、美国亮马、大昌洋行、大和、雷勃等
顾客：三级、二级医院。其中二级以上医院共有16000家左右
分销商：目前以直销为主，分销为辅。在全国设立7个大区，每个大区配有工程师和技术专员
成本优势：成本最高的部分是销售费用。计划采用三个月销售预测制度进行合理备货，在降低成本的同时使交货时间从3个月减少到一个月甚至一个星期
研发：主要是PCR产品，实验设备在国内属于一流水平，研究人员大多有5年以上工作经验
产品：共有6个产品组，包括生化、PCR、微生物与凝血、免疫、超高倍显微镜、血球试剂
财务：销售增长率在30%以上，利润增长率在50%以上 
战略与策略：
现有产品经营策略
完善质量管理体系，解决现存的产品质量问题
继续“小产品，多品种”的特色，挖掘肝炎类产品的深度与广度
从原料自主生产着手，进一步降低成本
新产品的经营战略
完善自主开发能力，掌握产品核心技术
通过合资、项目合作、 OEM方式等方式引进先进技术和产品
加大产品权证申报力度，到某年有权证产品增到10-15个
市场拓展战略
围绕“小产品、多品种、有特色、重质量、重服务”的经营策略，做好品牌经营
增加市场投入，开拓国外市场和国内西南市场
加强销售队伍建设，增加2-3名销售人员
成立市场部，强化技术支持和售后服务。

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