连锁开店布点策略探讨(doc 8页)

连锁开店布点策略探讨目录：
1、定位
2、开店方式
3、城市布点策略
4、全国布点原则

 

连锁开店布点策略探讨内容提要：
2.开店方式
2-1  单独开店
当连锁开展初期，因地难觅、管销费用偏高，可采单店开幕，一方面测试门店运作的顺畅，另一方面则测试当地市场对门店形态及产品的接受度。一般来说，此阶段为开店前两年采用的策略。
2-2  集体开店
连锁店在各重要地点都有开店，且知名度够，消费者接受度高以后，即可依序在全国各都市采用同一城市同时有三家～五家开幕。此阶段为开店第二年或第三年起采用的策略。
2-3  开店时机
1)开幕的月、日、可依本业过往的绩效，选择在旺季或淡季开店。
2)开幕日期应选择假期或星期六的前一天。
3)依民间习俗，请专家寻找最佳的开店日子。
2-4  商圈的类型选择
商圈的选择应考虑店的定位，所吸引的是何种客层，商品价位如何等，商圈范围多大等，依据不同的需求来设定商圈形态。如以高价位的商品来说，其商圈的设定如下:
1)商业区：流动人潮多、年龄层较低、消费水准高的门店、商业街。
2)办公区：以高消费水准的金融、办公族群为主要消费客层。
3)住宅区：人潮不多，但以当地消费水准高的住宅人口为主要客层，客层较为稳定。
4)住、办、商混合区：人潮不多，但以当地消费水准高的住宅人口、办公族群为主要消费客层。
2-5  家数成长计划
2-5-1　一般考量
资金及整体企业门店如何控管?如果特许经营店多，则企业所需准备投资金额少，但较不易控制•而直营店多，所需资金庞大，但经营上易控制管理•

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