某家电连锁卖场的策划方案(doc 9页)

某家电连锁卖场的策划方案目录：
一、SWOT分析
二、定位
三、拓展策略
四、推广策略

 

某家电连锁卖场的策划方案内容提要：
　　针对于“珠三角”这个地域概念，我们可以着重推广我们的“当地人”的形象，强调我们在沟通、维修、物流等方面的地缘优势，提高我们的亲和力。
　　而由于这两个消费群都已有了较为理性的消费观念，我们就可以着重于“便宜”的服务理念。此点在上文谈到“定位”时已阐明，不再赘述。
　　在具体推广手段方面，我觉得我们的重点应该放在软文炒作、卖场布置管理和事件行销此三个方面。
　　--软文炒作：建店初期的重点手段，以记者访谈的方式在报纸、电视上阐释“便宜”的深层次意义。同时，多利用媒体对这场战争、对竞争对手的关注作文章，强调我们与其不同的定位。
　　--卖场布置管理：卖场是向消费者集中传达我们的CI的地方，所以如何尽可能地凸显CI形象特别重要。同时，促销员是代表XX向消费者提供服务的第一线，所以对他们的规范化管理（包括培训、督导、奖惩等）也是绝不可掉以轻心的。在卖场布置方面，国美都做得很不够，只有店门能看到CI设计，店里杂乱无章，与传统百货商场的家电柜毫无区别，甚至商品展示都无法做到严格分区域。这样的购物环境离舒适还相差甚远。相对而言，顺电就做得好得多，处处体现以绿色为基调的CI设计。而在促销员的管理方面，国美和顺电都有很大欠缺，服装没真正地统一，促销员行为举止散漫，甚至常聚众闲谈。就此两方面来说，国美、顺店都并不可怕，我们完全有战而胜之的机会。
　　另外，我们的卖场可推出一些与众不同的陈列方式。如可借鉴房地产中样品房的形式，开辟“家居一角”的展示方式。如“小康之家”--集中陈列低价位商品组合；“豪华之家”--陈列高档商品组合；类似的还有“数码之家”、“单身白领之家”等等。以细分消费群，为消费者提供更大的便利。

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