连锁超市通道费结构中的玄机讲义(doc 6页)

连锁超市通道费结构中的玄机讲义目录：
1．商品品牌影响力不同，收费的标准是不同的。
2．产品的性质不同收取的费用也是不同的。
3．高度竞争的产品—般要支付的通道费费率和项目要高要多。
4．连锁超市中，不同经营规模的业态模式向同一个产品供应商的同一个产品收取的通道率是不同的。
5．同一类产品的不同的品牌供应商，由于市场地位的不同和营销政策的不同，向连锁超市支付的通道费费率和项目是不同的。
6．促销陈例和集中特别陈列费用构成了供应商，尤其是大的品牌供应商支出通道费用的大比例的份额。
7．不同销售毛利率的产品，通道费不同。
8．发达地区与不发达地区的差异。
9．不同方式选择的相同结果。
10．大、小供应商对收取通道费的态度不同。

 

连锁超市通道费结构中的玄机讲义内容提要：
1．商品品牌影响力不同，收费的标准是不同的。
    影响力大的品牌商品，超市向其收取的费用少，反之则相反。这种状况说明品牌商品化了很大的投资在市场和消费者身上，销售他们的商品已大大地降低了超市的风险。大的品牌商通过直接控制消费者，进而控制了连锁超市，连锁超市要按大品牌商的销售政策来销售他们的商品。这一研究进一步证明市场经济条件交易条件的制定者是交易方中的强势者。
2．产品的性质不同收取的费用也是不同的。
如必需品的乳制品和休闲食品有很大的区别。连锁超市收取乳制品的通道费用平均为2.33％。连锁超市收取休闲食品的通道费用平均为9.64％。这证明连锁超市在通道费的收取上是按照商品与消费者生活的关联的密切程度来区别对待的。
3．高度竞争的产品—般要支付的通道费费率和项目要高要多。
目前中国的连锁超市在通道费的收取费率和收取项目上，视产品的性质不同会有很大的不同。高度竞争的产品支付的通道费费率和项目一般要高、要多，这些产品主要集中在休闲食品、保健食品、洗化品、纸制品这些高度竞争、且利润又相对高的产品上。这证明连锁超市通过收取通道费，提高这些产品进入连锁超市的门槛，促使这些产品行业进行内部整合，并促进这些行业的产品与其他行业产品的利润平均化，这对整个社会经济的发展是有利的。

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