太极集团的特许经营逻辑思考(ppt 25页)

太极集团的特许经营逻辑思考目录：
1、对于消费品的分销与零售来说，市场存在着几个大挑战
2、市场的挑战为特许经营的授权商和加盟商创造了机遇
3、授权商和加盟商必须了解其角色
4、要成立一个特许经营体系需要经过以下六个步骤

 

太极集团的特许经营逻辑思考内容提要：
分销：
分销的地理覆盖面大，相对的资金投入和人力需求也大
分销能力需要不断提高来适应新的零售要求
由于竞争强烈，分销的利润不断降低
新的直销形式在未来甚至会使分销的作用越来越低
零售：
零售形式必须配合不断在改变的消费者购买习惯
产品种类多，存货处理不当容易出现缺货或积货
店面装修、产品摆设、促销手段等必须符合潮流
授权商都必须为加盟商提供一套完善的支援措施：
全力促销、推销，积极打响知名度
因应市场趋势和需求开发产品
合理的定价
不断优化流程并给予适当的培训和指导
规范性采购，减低成本和库存
操作流程电脑化，追求效率

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