营销组织设计与职责设计(ppt 92页)

营销组织设计与职责设计目录：
1、部门总监角色与职责设计   
2、市场部组织设计
3、销售部组织设计                                         
4、物流服务部组织设计                                     
5、业绩考核体系

 

营销组织设计与职责设计内容提要：
区域经理的角色与职责描述：
角色与职责：
制定区域内的业务发展计划
负责实现区域的销售目标
负责区域的应收帐款
管理区域的零售覆盖执行
负责区域的零售终端表现总体
管理区域的经销商网络发展
执行区域内渠道推广活动
执行区域的新产品推广
管理区域内的渠道促销执行
负责区域内的预算与费用控制
管理区域的销售组织
为直接下属制定工作计划与个人发展计划并执行定期回顾
汇报区域内的业务发展水平与竞争对手信息

 

 

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