某软件公司管理引导标准手册(doc 51页)

某软件公司管理引导标准手册目录：
一、绪言和公司基本理念.......................1
二、公司组织与权限.........................3
三、公司重大决策与日常经营决策...................24
四、公司重要流程及制度一览.....................42

 

某软件公司管理引导标准手册内容提要：
权限体系：
高层市场工作的开展，由邓想安负责，中石化、中海油主要由王江涛负责；
产品市场策划、销售和市场内部管理，由兴喜和负责；
项目市场策划和销售，由朱开云负责；
南方两个大区的工作由王江涛负责，在产品策划、项目策划方面接受市场部的统一安排。
大区经理考核：
-有关产品销售的工作由兴喜和考核；
-有关项目销售的工作由朱开云考核；
-有关日常工作制度遵守及日常工作表现的由兴喜和负责；
-有关销售业绩的考核由邓想安和公司考核；
-有关甲方市场工作的事情由兴喜和、朱开云、邓想安考核
销售中心经理与副经理考核
-兴喜和的工作考核以整个市场部的产品销售策划和业绩、市场部日常工作秩序建立为单元。所有的考核由邓想安负责；
-朱开云的工作考核以整个市场部的项目销售策划和业绩及与市场部各个大区、项目中心的合作为单元。所有的考核由邓想安负责；
-王江涛的工作考核以中石化、中海油的市场关系建立和南方区的市场销售额为单元。所有的考核由邓想安负责；
-上述三人的兼职工作考核另外计算。
-邓想安的工作考核由公司进行，主要从总销售业绩、内部队伍建设、与其他部门的配合等几个方面作为考核依据。
注：负责项目的技术人员归朱开云单独管理，包括邱宏、姚新宁。

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