珠宝行业的中间商如何锻造自己的品牌(doc 4页)

珠宝行业的中间商如何锻造自己的品牌内容提要：
根据蓝金的种种情况分析，我们认为蓝金具备了这样的条件。首先，在一定范围内已有了较高的知名度；第二，商品质量、品质一贯以来追求比较高，做的也很好；第三，拥有一大批合作单位，关系比较稳定，信任度很高；第四，零售上也取得了可贵的经验。能有这些特点实际上可以称为优势了，能如此的公司并不多见的。至于蓝金分析的许多目前业务下滑的原因，我们基本同意，但我们觉得更重要是在经营业态上寻找出路，蓝金的主要思路在“守”，如果能以守为攻，不仅可以借此稳固现有的市场，还有望实现销售利润的一个突破。
我们对此提出了“连锁经营”，并不是要去赶这个时髦，而是我们觉得连锁经营是一种很有生命力的零售业态，至少目前看来，它给消费者的信任度很高，也很有吸引力，对经营者的品牌塑造也是事半功倍。更主要的，连锁经营是经营上以“攻”为“守”的最佳方案，这一个转变可能对搞惯批发业务的人来说接受不了，因为销量要下去一大截，但要认识到，将来要挣的钱是零售利润，而已不在是批发利润了，其结果将是“限量增效”。
要实现从批发到连锁零售的转变，首先要同步完成下面几项工作：
第一，公司内部统一思想，形成共识，做好转变经营方式的前期准备，思想和技能都要与新业态相适应；
第二，对公司形象、蓝金品牌形象、连锁店形象进行设计，从视觉形象到品牌概念、公司理念做一次较大的重塑；
第三，把市内零售店改为第一连锁店，并做成连锁店的样板；
第四，统一制定公司运作规范，尤其配送、卖场等环节的规定力求精细；
第五，和供货厂商协商，在原有配套服务基础上力争更多的服务项目。

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