招商创业型企业可以利用的有效资源(doc 6页)

招商创业型企业可以利用的有效资源内容提要：
1、认识企业与经销商资源的逻辑关系是前提
2、组织运作能力是保障

 

招商创业型企业可以利用的有效资源内容提要：
组织运作能力是保障
完成以上步骤后，实则进入到具体的招商运作，《销售与市场》已有文章对招商的全程设计进行论述。我在这里只提几个关键之处：
1、产品卖点提炼。这是产品设计的反向运作。是把产品转化译制成为可传播的，消费者可接受理解的信息的过程。这分为两个层次（1）是基本产品概念总结提炼。（2）是完整的理论构架支持。在保健品市场操作上，这点表现得特别明显，如史玉柱就强调：如果一个产品的理论市场构架成功了，产品市场也就成功了。
2、进行模型市场的建立。建立一个成功的规范模型市场的意义是：（1）是设计成功的经销商合作条件、政策、机制的实践基础。（2）把市场运作进行模型化、抽象化、数字化是进行市场迅速扩张、进行大面积复制的基本条件，是把经销商资源组织进入公司运作一体化的基础。（3）吸引经销商的关注，为经销商的合作信心建立提供强有力的感性基础。凡进行成功招商的创业公司，其一般有一个成型的非常乐观的示范市场。

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