成功招商九步骤分析报告(doc 35页)

成功招商九步骤分析报告目录：
成功招商九步骤之一－－组建强有力的招商团队
成功招商九步骤之二－－确定独到招商策略和模式
成功招商九步骤之三－－如何拟定招商方案、招商会？
成功招商九步骤之四－－如何策划独特产品卖点？
成功招商九步骤之五－－厂商如何确保合作成功？
成功招商九步骤之六－－厂家如何培训经销商？
成功招商九步骤之七－－如何拜访经销商并执行合同？
成功招商九步骤之八－－如何考核经销商？

 

成功招商九步骤分析报告内容提要：
经销商考核调整策略
　　经销商考核评估之后，若发现现有的经销商模式与市场环境要求存在着差距，就应对经销商做适当的调整。
　　1、经销商调整的诱因
　　经销商调整的诱因来源于经销商冲突，经销商冲突又来源于许多方面的因素，比如，经销商的控制强度、经销商的管理结构、经销商的运作程序、经销商的政令畅通、经销商员工素质等等。经销商本身其它方面也对经销商冲突构成隐患，比如，经营范围、资金、实力、企业、负责人权限、网络覆盖面、行业口碑、信誉等级等等。经销商冲突表现最多的主要是完不成任务，经销商窜货，经销商网络的控制力等等不同的表现形式。经销商冲突会影响到产品的销售和企业的经济利益，影响医药企业的发展战略，影响到企业现有中间商战略共同体的运作时，医药企业就要考虑经销商进行调整。
　　2、经销商的调整程序
　　找出经销商调整的原因—确定经销商调整的目标—明确经销商调整的幅度—选择经销商调整的方式。
　　3、经销商调整的方式
　　如果原来采用独家代理方式，为了制约独家代理的胡乱扩张或补充空白地区，可适当增加代理商的数目，调整为多家代理方式等等，细化地区，分类品种经营等。
　　4、调整经销商政策
　　如调整价格政策、铺货政策、市场促销政策、信用额度政策、奖罚政策等。
　　5、调整经销商成员之间的关系
　　比如对于业绩有较大增幅的成员，可以提高他们在经销商中的地位，扩大地区或增加经销产品或增加好政策。反之，则降低他们在经销商中的地位。根据市场结构的变化，可增加该区域市场的经销商数量或撤出该区域市场。

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