招商管理基本原则分析(ppt 32页)

招商管理基本原则分析目录：
一、招商项目
二、招商引进流程
三、终止招商项目流程
四、招商项目新品引进流程
五、说明事项
六、招商项目商品淘汰流程 
七、招商项目商品价格管理
八、销售分析
九、重大问题处理流程

 

招商管理基本原则分析内容提要：
招商管理-（招商原则）
1、 招商项目选择基本原则是：项目必须满足当地市场消费需求，且具有很强的吸引人流的功能；
2、招商项目原则上为卖场的互补性项目，不允许同卖场正常经营商品或服务重复；
3、招商合作项目分为联营及档口2种，联营项目按销售提成方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利；档口以出租形式合作，租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平（按每平方米计）；
4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。 
招商管理-说明事项
1、招商项目新品会每周召开一次；
2、联营项目新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流程，独立收银档口新商品采购部可提相关建议，但不强作规定；
3、联营项目新商品定价由采购部负责，独立收银档口新商品价格由合作方制定，但必须具有一定市场价格竞争力；
招商管理-招商项目商品淘汰流程
联营商品淘汰流程
销售资料分析    淘汰商品建议   同合作方协商   淘汰商品确定      
淘汰资料通知店铺      淘汰商品退场     资料备案
1）分析表由系统自动生成，采购部提出建议淘汰商品时应考虑：
销售额，利润，商品季节性，商品生命周期，商品必要销售性，价格竞争性，促销支持性，商品质量等；
2）采购部每月进行一次商品淘汰工作；
3）自“淘汰商品确定”至“淘汰商品退场”时间为7天。
独立收银档口商品淘汰流程
商品淘汰由合作方自行决定，店铺及采购部提供相关淘汰建议。

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