盼盼集团的特许经营逻辑思考(ppt 26页)

盼盼集团的特许经营逻辑思考内容提要：
对于消费品的分销与零售来说，市场存在着几个大挑战
分销：
分销的地理覆盖面大，相对的资金投入和人力需求也大
分销能力需要不断提高来适应新的零售要求
由于竞争强烈，分销的利润不断降低
新的直销形式在未来甚至会使分销的作用越来越低
零售：
零售形式必须配合不断在改变的消费者购买习惯
产品种类多，存货处理不当容易出现缺货或积货
店面装修、产品摆设、促销手段等必须符合潮流
市场的挑战为特许经营的授权商和加盟商创造了机遇：
对于授权商而言：
能在全国各地吸引有干劲的加盟商作为合作伙伴
能以较低的资金投入扩张
销售网络能迅速形成
加盟商通常都更有上进心和企业家精神，能够更好的管理业务
加盟商对当地了解，能更好地调整产品组合和市场策略

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