攻击竞争对手的原则与方法(doc 7页)

攻击竞争对手的原则与方法目录：
1、避实以就虚
2、集中一点
3、攻城为次，攻心为上
4、先发制人，建立壁垒
5、在竞争中合作

 

攻击竞争对手的原则与方法内容提要：
先发制人，建立壁垒
兵法有云：“先发制人，后发制于人”，只有高屋建瓴才能保持鹤立鸡群的优势。根据西方国家的实证研究，争取新顾客的成本是维持老顾客成本的5～10倍；从对手那里夺取市场的成本是他开发新市场成本的2～4倍，谁能先入为主，就可以在该区域或行业内、甚至某一个环节上建立竞争壁垒、维持长期优势，现在企业间的产品、技术等因素同质化程度高，如果先发企业没有建立进入门槛和竞争壁垒，就很可能被对手追上。
在抢夺媒体资源的争夺战中，一个普遍的现象往往是谁第一个站出来，谁就先声夺人，先发制人。企业对“媒体制高点”的抢夺越来越激烈。最成功的案例应是双汇冷鲜肉、金龙鱼油，它们的市场份额独大，对手难以超过。某年，更有加加酱油、好利来月饼、雅客糖果这样的成功案例。

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