四招借力与竞争对手(doc 15页)

四招借力与竞争对手目录：
1、竞争带来活力
2、竞争做大蛋糕
3、竞争吸引顾客
4、主动借力竞争

 

四招借力与竞争对手内容提要：
竞争带来活力：
理查德•贝维尔（Richard Beville）对此深有感触。作为数字通信服务的供应商---Lamont数字系统公司的首席营运官，贝维尔是在贝尔公司开始了他的职业生涯，就在美国电话电报公司（AT&T）的垄断地位崩溃前夕，他来到了Lamont公司。在没有竞争和充满竞争两种截然不同的环境下都有过切身体验的他，明确地表示更喜欢挑战。
;"一个实力强大、长于创新的对手能使你在营运过程中更有效率，并在寻求差异化的竞争中更富有创造性，"他说："如果没有对手戳你的脚后跟，你就不会有专注于利润率更高的业务领域的动力，甚至不会去分辨你在哪些领域的盈利能力更高，也不会去细分客户。""谁是你最好的客户？'最好'的意味着什么？"没有竞争的话，这些问题永远不会有答案---因为没人问。

..............................