联合利华中国渠道战略管理(ppt 23页)

联合利华中国渠道战略管理内容提要：
通路行销
把品牌销售策略转变为可供销售员操作的指导方针
采用精确的产品类别结构并使用联合利华产品类别管理程序
12个月预先制定计划，6个月重点关注，3个月确保执行。
我能做什么?
组织自己的信息系统
历史销售数据及销售预测:
销售分析:
哪种货品销售额最大有何威胁
哪种货品销售额最小有何机会
竞争者分析:
谁是市场竞争对手,竞争品牌?
零售商的竞争状况?
分销商之间有竞争吗?
销售与订单:
我的目标任务,预测销量,
真实订单
店内状态:
商品陈列的问题与机会。
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