营销树：从根到花建立长久品牌(doc 9页)

营销树：从根到花建立长久品牌目录：
一．如何实现真正的消费者导向？
二．如何确立品牌形象？
三．品牌如何才能“长久”？
（一）．定位是战略，不是战术
（二）．创意出位不可避免
（三）．定位是根，出位是花

 

营销树：从根到花建立长久品牌内容提要：
路径①：从“卖点”到“买点”
　　“营销是人学”代表的是“消费者导向”的一种终极视野，它不是“以人为本”的重复叫嚣，也不是一种商业伦理上的伪善，更不是一种“吐血推荐”式的短期促销。它反对把消费者“总体化”（把消费者集合为大众，而不作个性区分）和“工具化”（把消费者看成是实现其商业利益的工具）的倾向，因为类似的倾向正越来越失去其商业效率。
　　“营销是人学”至少包括以下三大要点，分别诉之于方法、战略和战术：
　　[方法] 在一般性的基于数量的市调以外，强调以文学的方法研究消费者
　　作为文学有一个非常有价值的观念，就是关注“人”，这是文学的最高原则。真正不朽的文学一定非常“任性”地关注人，无论是江洋大盗、杀人犯还是圣人偶像，无论是一掷千金的大款，还是领救济金的失业者，如以一个作家的视点来观察，他们都首先是一个“人”，其余的一切都是第二位、第三位的。营销可以从文学中吸取很多营养，比如“典型环境中的典型人物”，对消费者研究就非常有借鉴的意义，可以通过探讨“典型消费环境中的典型消费者的典型消费行为”来界定细分市场。Alastair Crompton说：“绝不要对着简报里精心描述的目标阅听众写文案。那种像‘所有大台北区有身高120公分以下幼儿之主妇’的叙述远不止无用。反之，要为一个人，你的特具典型的消费者而写。”因此，要想把消费者研究透，一种“文学的敏感和良心”必不可少

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