破译中国民族饮料健力宝品牌密码(doc 31页)

破译中国民族饮料健力宝品牌密码目录：
一、畸形的招商
二、混乱的营销管理
三、品牌管理，混乱无序
四、第五季和哇哈哈的复制品
五、宝丰的海陆空营销轰炸

 

破译中国民族饮料健力宝品牌密码内容提要：
混乱的营销管理
    什么是营销管理？营销管理起到什么作用？我想稍微懂点营销的人都知道吧，笔者了解到在健力宝四川分公司那就不同了，各个职能部门职责不清晰，没有个明确的工作目标。并有人要求各个部门的人员必须是万精油，要什么都会做。这样想对吗？这样做会使工作正常运转吗？笔者不敢苟同。
    笔者今年在走过的城市都会到小零店、商超、批发市场问一下第五季的市场状况，回答我的人（包括经销商）都是摇头晃脑的说："难啊！！
    有一次，笔者来到浙江衢州拜访一位经销商。正好碰到一位第五季的业务员正在进行洗脑式游说，我也在一边静静的聆听。在这位业务员游说完毕后，我就与我的这位经销商聊了起来（注：笔者是从事酒类工作）笔者问到："健力宝的广告投入那么大，为什么你不同意合作呢？"经销商摇了摇头说到："第一价格太贵，很难赚到钱。第二第五季这个名字让人搞不懂，在我们这里估计很难销。并且对第五季的市场运做没有信心，风险太大了！就拿现在我做的厦门"银鹭"来说，无论从价格还是经销政策来讲，都比第五季好做！"

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